房地产营销方案范文

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房地产营销方案范文策略

      (一)房地产营销产品策略(Product)

      1、核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。

      2、有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。

      3、延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。

      (二)房地产营销价格策略 (Price)

      (1) 市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较， 对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。

      (2) 成本法。 以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。

      (3) 收益法。 将预期的估价对象房地产未来各期(通常为年)的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。

      (4) 剩余法。 将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用、销售费用、销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格

      (三)房地产营销渠道策略 (Place)

      (四)房地产营销促销策略 (Promotion)

      1、广告

      2、营业推广

      3、人员促销

      4、公共关系

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