业务员考核制度

业务员考核制度是管理权限、考核内容、考核标准和考核程序，对业务员的工作能力和业务绩效进行定期或不定期系统考察和评价的制度。业务员考核制度免费版，由华军软件园为您提供免费下载，源文件为docx格式，方便用户自行编辑。更多关于业务员考核制度，免费下载请关注华军软件园。

业务员考核制度内容

      目的

      1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感

      2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进

      原则

      1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性

      2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差

      3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准

      4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果

业务员考核制度要素

      1.制度严格

      绩效是对员工过去和现在的考察，也是对他们将来行为表现的预测。只有将绩效考核活动制度化，定期开展，才能全面了解员工的潜能，发现公司存在的问题，从而实现公司的高效运转。

      2.目标明确

      绩效考核作为一种管理工具，必须和相关的人事活动结合起来。这些人事活动包括招聘、晋升、培训以及工资调整和奖惩相结合。

      3.透明度高

      绩效考核制度要有足够的透明度，首先要取得全行上下的一致认同，其次考核标准必须是十分明确的。上下级之间可以通过直接对话、面对面的沟通等方式来进行考核工作，搞暗箱操作是行不通的。在贯彻透明度原则时应注意做到以下几点：

      第一，引入自我考核机制。通过自我考核，可以在满足个人需求的基础上促进组织目标的实现。而且它若能侧重于能力考核，并在智能资格等级制度的范围内进行的话，至少能发现员工自身能力的差距，弥补自身的不足。

      第二，根据银行目标的不同，分阶段引入绩效考核标准和规则，使员工有一个逐步认识、理解的过程，实现绩效考核时公司与员工之问的互动。

      第三，将考核活动公开化，进行上下级的直接对话，并把考核的本来目的，即能力开发和发展的要求等内容引入员工考核体系之中。

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